《最偉大的銷售員喬吉拉德的銷售心得》讀后感總結(jié)：

  ①銷售你相信的東西；

  ②簡(jiǎn)潔，不要使用復(fù)雜的措辭
  ---談判時(shí)，盡量讓客戶說(shuō)肯定詞：是的、沒(méi)錯(cuò)…….

  ③向客戶巧妙施加壓力
  ---談判中，對(duì)方找你要一個(gè)桃子，你要找他要一個(gè)李子

  ④了解客戶的挑戰(zhàn)和需求；
  ---傾聽(tīng)時(shí)，要高興著客戶的高興，悲傷著客戶的悲傷
  ⑤重視演示，好的演示至關(guān)重要；
  ⑥熱情，興奮會(huì)傳染人；
  ⑦直接并清晰地回答問(wèn)題
  ---聰明是有限的，智慧是無(wú)邊的，不要對(duì)客戶耍小聰明
  ⑧如不知答案，不要亂說(shuō)
  ---把別人當(dāng)傻瓜的人是最傻的；
  ⑨幽默是偉大的潤(rùn)滑劑。